مدل کسب‌وکار آون بر پایه فروش مستقیم و بازاریابی چند سطحی (MLM) است. نمایندگان این برند، محصولات را مستقیماً به مشتری معرفی و به فروش می‌رسانند، که موجب نزدیکی بیشتر برند با نیازهای واقعی مصرف‌کننده شده است.
Avon یکی از بزرگ‌ترین برندهای لوازم آرایشی و عطر در جهان است و در بیش از 100 کشور فعالیت دارد. براساس آمار Statista، آون یکی از پنج برند برتر فروش مستقیم زیبایی در سطح جهانی است.
در دهه 1920، آون به‌صورت جدی وارد صنعت عطر شد. این برند توانست با تولید رایحه‌هایی دلنشین، جای خود را در دل مصرف‌کنندگان باز کند.
Avon با عطرسازان معروفی مانند Olivier Cresp و Firmenich همکاری کرده که نتیجه‌اش تولید رایحه‌های خاص، منحصربه‌فرد و مطابق با ترند روز است.
در اینجا نگاهی به محبوب‌ترین عطرهای آون می‌اندازیم:
Avon تلاش می‌کند از رایحه‌های نوآورانه استفاده کند. اکثر عطرهایش دارای نت‌های ابتدایی دلپذیر و نت‌های پایه‌ای ماندگار هستند.
| نوع رایحه | نت ابتدایی | نت میانی | نت پایه |
|---|---|---|---|
| Far Away | نارگیل، هلو | گل‌های سفید | وانیل، مشک |
| Mesmerize Black | ترنج، فلفل سیاه | چوب صندل | کهربا |
بسته‌بندی محصولات Avon ساده ولی شیک و چشم‌نواز است. طراحی بطری‌ها با تمرکز بر حس لوکس و کاربرد آسان انجام شده است.
کارشناسان صنعت زیبایی معمولاً عطرهای آون را به‌عنوان گزینه‌های اقتصادی با کیفیت قابل قبول معرفی می‌کنند. بسیاری از رایحه‌ها فرمول‌بندی اختصاصی دارند و توسط عطرسازان حرفه‌ای توسعه یافته‌اند.
بررسی ها در سایت‌هایی مانند Amazon و Fragrantica نشان می‌دهد که اکثر کاربران از ماندگاری، تنوع و قیمت مناسب عطرهای آون راضی هستند.
عطرهای آون در دسته‌ی عطرهای اقتصادی قرار می‌گیرند. قیمت‌ها معمولاً بین 10 تا 30 دلار بوده که در مقایسه با برندهای لوکس، گزینه‌ای بسیار مقرون‌به‌صرفه محسوب می‌شود.
Avon با ارائه تخفیف‌های فصلی، بسته‌های چندعددی و محصولات نمونه‌ای (sample)، قدرت خرید را برای طیف وسیعی از مشتریان افزایش داده است.
یکی از مزیت های برجسته Avon، تنوع بسیار زیاد رایحه‌ها برای سلایق مختلف است. از عطرهای خنک و مرکباتی گرفته تا رایحه‌های گرم، گلی، شرقی و چوبی، همه در مجموعه آون یافت می‌شود. این برند تلاش کرده تا با تولید رایحه‌هایی برای فصل‌ها و موقعیت‌های گوناگون، مشتری را محدود نکند.
اگرچه آون به‌عنوان برند لوکس شناخته نمی‌شود، اما بسیاری از عطرهای آن دوام بالایی تا 6 الی 8 ساعت دارند. این میزان برای یک برند میان‌رده بسیار رضایت‌بخش است. البته میزان ماندگاری ممکن است با توجه به نوع پوست و شرایط آب‌وهوایی متغیر باشد.
آون ممکن است از نظر ترکیب بندی پیچیده رایحه و طراحی هنری شیشه‌ها در رقابت با برندهایی چون Chanel یا Dior عقب بماند. بسیاری از کاربران حرفه‌ای دنیای عطر، عطرهای آون را به‌عنوان رایحه‌های روزمره انتخاب می‌کنند، نه برای مناسبت‌های خاص.
برند آون به‌طور سنتی بر فروش مستقیم تکیه دارد، که باعث می‌شود در برخی کشورها، دسترسی به محصولات آن محدود باشد یا فروشندگان معتبر زیادی وجود نداشته باشند. این امر موجب رشد بازار محصولات فیک و تسترهای غیراورجینال شده است.
Avon در طراحی بصری شیشه‌ها از الگویی مینیمال ولی جذاب استفاده می‌کند. استفاده از رنگ‌های گرم، فلزات براق و اشکال منحنی، بطری‌های آون را برای هدیه دادن نیز مناسب ساخته است.
برندینگ بصری Avon در کاتالوگ‌ها، بسته‌بندی‌ها و حتی نام‌گذاری محصولات مانند “Rare Pearls”، “Imari Seduction” و “Far Away Glamour” حس جذابیت و کنجکاوی را در مشتری ایجاد می‌کند.
| عطر | میانگین امتیاز کاربران | بیشترین تمجید | بیشترین انتقاد |
|---|---|---|---|
| Rare Pearls | 4.5/5 | بوی زنانه و خاص | ماندگاری کم‌تر از انتظار |
| Far Away | 4.6/5 | رایحه گرم و لطیف | کمی تند برای برخی افراد |
| Mesmerize Black | 4.7/5 | مناسب فصل سرد | محدود بودن حجم شیشه‌ها |
| نوع رایحه | پیشنهاد مناسب |
|---|---|
| گرم | Imari Elixir، Rare Gold |
| خنک | Perceive، Haiku Kyoto Flower |
برندهایی مانند Oriflame، Yves Rocher و The Body Shop در دسته محصولات مقرون‌به‌صرفه قرار می‌گیرند و در این رقابت، آون با سابقه طولانی و شبکه فروش قوی، همچنان یکی از قدرتمندترین نام‌ها محسوب می‌شود.
در بازار رقابتی امروز، برندهایی مانند Zara توانسته‌اند با طراحی‌های مدرن‌تر و رایحه‌های مشابه برندهای لوکس، در برخی مناطق از آون پیشی بگیرند، خصوصاً در بین نسل جوان.
برای خرید مطمئن عطرهای Avon در ایران پیشنهاد می‌شود از منابع زیر استفاده کنید:
در پایان باید گفت که برند عطر آون (Avon) با ترکیب خلاقیت، کیفیت و قیمت مناسب، یکی از بهترین گزینه‌ها برای علاقه‌مندان به دنیای عطر به شمار می‌رود. اگر به دنبال عطری با رایحه خاص، ماندگاری خوب و قیمت اقتصادی هستید، حتماً یکی از مدل های محبوب آون را امتحان کنید.
